أغلب المرضى اللي بيمشوا بعد ما يسمعوا السعر مبيقولوش «غالي». بيقولوا «هفكر وأرد على حضرتك» ومبيرجعوش. السبب الحقيقي غالبًا إنهم مش شايفين الفرق بين الخدمة عندك والأرخص منها.
السعر رقم، والقيمة قصة
«الجلسة 1500 جنيه» رقم. «الجلسة 1500 جنيه بجهاز حديث، والدكتور بنفسه، ومتابعة بعدها لحد النتيجة» قصة. المريض بيدفع في القصة، مش في الرقم.
وضّح الفرق في المحتوى قبل السؤال
فيديو بيشرح خطوات العلاج، والفرق بين الطرق، وليه حضرتك بتختار الطريقة دي، بيخلّي المريض يوصل للسؤال عن السعر وهو مقتنع بالقيمة. ده أسهل كتير من إقناعه بعد ما يسمع الرقم.
في الرد: القيمة قبل الرقم
الكول سنتر المدرب بيقول اللي بيشمله السعر قبل الرقم أو معاه: المدة، والمتابعة، والضمانات اللي العيادة بتقدمها فعلًا. وبيسيب للمريض باب: «لو حابب، ممكن الدكتور يشرحلك الخطة في الكشف».
التخفيض مش الحل الأول
تخفيض السعر بيجيب مريض بيدوّر على الأرخص، وبيقلل من صورة العيادة. توضيح القيمة بيجيب مريض مقتنع، وده اللي بيرجع ويرشّح.
قائمة سريعة لعيادتك
- اللي بيشمله السعر مكتوب وواضح
- محتوى بيشرح الفرق بين طرق العلاج
- الرد بيقول القيمة قبل الرقم
- تجنب التخفيض كأول حل
أسئلة بتتسأل
أنزّل سعري علشان أنافس؟
غالبًا لأ. وضّح قيمة خدمتك الأول، لأن التخفيض بيجيب مريض بيقارن بالسعر بس.
إزاي أعرف إن المشكلة في السعر فعلًا؟
قيس نسبة اللي بيسألوا عن السعر ومبيحجزوش، وراجع الرد اللي بياخدوه. أحيانًا المشكلة في طريقة الرد مش في الرقم.
Free clinic check-up
عايز تعرف عيادتك فيها أنهي مشكلة؟
بنكشف على تسويق عيادتك بالأرقام، ونعرض عليك خطة أول 90 يوم في مقابلة أونلاين 30 دقيقة. من غير أي التزام.
